联属营销的成功取决于一个关键因素：投资回报率 (ROI)。了解每花费一美元能获得多少回报是任何营销活动的生命线。但是，由于合作关系、点击量和转化率是一个复杂的生态系统，准确衡量投资回报率可能是一项艰巨的任务。

但请继续阅读，因为这里为广告商提供了一份快速指南，告诉您需要跟踪哪些关键指标来提高联属营销投资回报率：

转换率

转化率被认为是联属营销的圣杯。它告诉您，在联属会员推荐的访客中，有多大比例的访客实际采取了所需的行动（购买、注册、下载等）。转化率的计算方法通常是用转化总数除以网站访客总数，再乘以 100。较高的转化率通常表明营销活动取得了成功，受众参与度高。

行业基准：根据 Statista 2023 年的一份报告，所有行业联盟营销的平均转换率为 2.35%。不过，根据您的细分市场、产品类型和目标受众的不同，这一比率会有很大差异。

每次点击收益 (EPC)

该指标显示您的联属链接每次点击平均产生多少收入。计算方法是用联盟链接的总点击次数除以联盟总收入。EPC 越高，说明您的推荐正在转化为高价值客户。

数据点：CJ Affiliate 的一项研究发现，2022 年所有行业的平均 EPC 为 5.40 美元。

每次获取成本 (CPA)

这将告诉您通过联属营销计划获得一个新客户的成本是多少。计算方法是将联属营销计划的总成本除以产生的转换次数。CPA 越低，说明成本效益越高，计划优化得越好。

根据 Shiprocket 的 2023 年报告，所有行业联盟营销的平均 CPA 为 16.62 美元。

平均订单价值 (AOV)

该指标显示客户每笔订单的平均消费金额。计算方法是用总收入除以订单数。较高的 AOV 表明您的联属会员吸引了高质量的流量，并有效地推广了您的产品。

基准：2023 年美国电子商务交易的平均 AOV 值为 146.23 美元。

客户终身价值 (CLV)

这超出了单次购买的范围，显示的是客户在与您的品牌的整个关系中产生的总收入。要计算它，需要使用复杂的客户数据分析工具，但了解它的价值对于长期的联盟关系至关重要。

统计数据：根据 Invespcro 的一项研究，美国客户的平均 CLV 为 319 美元。

附属机构收入与总收入之比

该指标显示您的总收入中有多少来自联属渠道。用联属会员收入除以总收入，再乘以 100。比例上升表明您的联属营销计划的影响力在不断扩大，而比例下降则可能需要进行战略调整。

额外指标：参与度：跟踪参与度指标（如点击率(CTR)、跳出率和页面停留时间）虽然不是直接的财务指标，但可以为了解联盟链接的有效性和受众共鸣提供有价值的信息。

注意事项 

背景很重要

不要在真空中比较投资回报率。以行业平均水平和自身历史业绩为基准，评估进展情况。

多层分析

超越单一指标。将它们结合起来，才能了解全局。例如，高 AOV 可能会掩盖低转换率。

定期监测

不要做 "一劳永逸 "的营销者。定期跟踪指标，分析趋势，找出需要改进的地方。

通过掌握这些关键指标，您可以释放联属营销的真正潜力，将其转化为强大的创收机器。因此，请穿上您的分析靴，征服投资回报率高山，让您的联属营销合作伙伴关系蓬勃发展！

其他提示：

• 投资好的联盟跟踪软件，自动收集和分析数据。
• 与业绩最好的联属会员建立牢固的关系，并为他们提供量身定制的奖励。
• 尝试不同的联盟营销策略和渠道，找到最适合您的受众和品牌的方法。

联属营销不断与时俱进，因此广告商也必须不断学习和调整！了解最新趋势和最佳实践。请在 Facebook或 LinkedIn.