广告商越来越认识到小众营销无与伦比的价值。通过定位特定、明确的受众，品牌可以获得更高的参与度、更好的转换率和更可观的投资回报。这种方法并不是一时兴起，而是在令人信服的统计数据和市场洞察力支持下的战略转变。 
 

了解联属广告中的利基市场营销

细分市场营销是指针对特定的细分市场，量身定制联属营销活动。广告商不会广撒网，而是专注于特定受众的需求、偏好和行为。这种策略可以提供更加个性化的信息和产品，提高消费者的信任度和忠诚度。

最近的数据强调了以利基为重点的联盟战略的有效性：

• 高投资回报率：企业在联盟营销上平均每花费 1 美元，就能获得 6.50 美元的收益，这凸显了联盟营销的成本效益（Publift）。
• 对电子商务产生重大影响：联属营销占北美所有电子商务销售额的 16%，显示了其在在线零售中的重要作用（Publift）。
• 影响者的贡献：在美国，"网络星期一 "电子商务收入中约有 20% 是由 "影响者 "和 "联盟营销者 "带来的，比上一年增加了 7%，这表明小众内容创作者的影响力越来越大（《商业内幕》）。
• 利基盈利能力：预计到 2027 年，健康和保健联盟市场的规模将达到 67.3 亿美元，这反映了专业利基市场利润丰厚的潜力（Publift）。

利基营销对广告商的优势

增强针对性： 细分市场营销使广告商能够精心设计与特定受众产生深刻共鸣的信息，从而提高参与度和转化率。
 

减少竞争：专注于某一细分市场可减少竞争，使品牌成为该细分市场的权威。
 

提高搜索引擎优化性能：瞄准与利基市场相关的特定关键词可以提高搜索引擎排名，为联盟内容带来更多有机流量。

更强大的合作伙伴关系：与小众影响者或内容创作者合作，能带来更真实、更有效的推广。

如何在竞争激烈的市场中缩小利基范围

在饱和的数字空间中，仅仅进入热门类别是不够的，还需要更深入。以下是广告商如何战略性地缩小关注范围的几个例子：

健身市场

太宽了家用健身器材

更窄的细分市场：产后妈妈的阻力带或旅行者的体重锻炼工具

美容业

太宽泛了护肤

更窄的细分市场：针对敏感肌肤青少年的无香料护肤品或针对 50 岁以上女性的抗衰老精华素

技术与小工具

过于宽泛：智能手机配件

更窄的细分市场为骑车者设计的兼容 MagSafe 的 iPhone 支架，或为建筑工人设计的坚固耐用的手机壳

旅行

太宽泛了预算旅行

更窄的细分市场：注重环保的独行女性旅行或有 10 岁以下孩子的预算家庭旅行

时尚

过于宽泛女性时尚

更窄的细分市场：面向 Z 世代的大码运动装或面向企业专业人士的简约胶囊衣橱
 

通过缩小细分市场，广告商不仅能减少竞争，还能与特定社区的需求、价值观和偏好产生深刻共鸣。

在联属营销计划中实施利基战略

要想在联属营销计划中成功应用利基营销，广告商不仅要确定一个类别，还要围绕该类别积极建立以业绩为导向的战略。下面介绍如何有效地做到这一点：

1.利用第一方数据定义微观受众

利用您的客户数据（购买历史、位置、年龄、浏览行为）来确定有利可图的细分市场。例如，如果您是一个美容品牌，您可能会发现在购买 30 美元以下纯素护肤品的 Z 世代消费者中存在强大的吸引力。围绕这一洞察建立一个小众营销活动。

2.招募特定细分市场的联属会员

避免使用一般的影响者平台，而应关注利基社区--YouTube 频道、Substacks、TikTok 创作者或专门从事垂直领域的微博博主。使用 LinkHaitao 等平台，根据内容类别和地区影响力搜索联属会员。例如，与东南亚的妈妈博主合作，推广适合家庭的科技小工具。

3.提供量身定制的创意资产

一般的横幅广告和产品信息在小众营销活动中表现不佳。创建针对特定受众的超目标资产，如博客文案、TikTok 视频创意或适合电子邮件的产品片段。举例说明：在推广智能宠物喂食器时，为宠物博主提供基于 UGC 的图像和推荐。

4.发起季节性或基于生活方式的子活动

围绕与细分市场相关的事件或痛点策划短期活动。例如

"适合青少年的返校人体工学家具精选"

"红斑痤疮皮肤的冬季护肤要点

"离网旅行者的露营科技装备"

每个营销活动都应有自己的跟踪链接、创意和绩效基准。

5.监控内容参与度，而不仅仅是销售额

对于利基联属会员而言，早期参与（点击率、页面停留时间、保存、分享）是未来销售的有力指标。除转化率外，还要跟踪这些软性指标，以微调您的产品并优化合作。
 

6.提供分级或自定义佣金结构

根据业绩或内容质量提高佣金，激励高潜力的利基联属会员。例如，为那些制作以您的产品为特色的深度教程或季节性礼品指南的内容创作者提供更高的佣金率。

7.不断测试和改进

细分市场发展迅速。定期对所选细分市场的创意、联盟类型、信息和产品进行 A/B 测试。随时准备根据季节性趋势或消费者行为变化转移重点。

联属广告中的细分市场营销不仅仅是一种战术选择，在当今饱和的数字市场中，它更是一种必要的战略选择。通过聚焦特定受众，广告商可以实现更有意义的参与、培养品牌忠诚度并推动可持续增长。随着联属营销行业的不断发展，采用细分市场战略将成为保持领先地位并取得长期成功的关键。