公共关系（PR）和联属营销是广告商可以使用的两种强大策略。虽然两者都旨在扩大品牌知名度和可信度，但它们的运作方式截然不同，产生的结果也各不相同。如果您是广告主，正在决定优先采用哪种策略，那么了解这两种策略的区别以及它们如何相辅相成至关重要。让我们来分析一下每种策略，它们有何不同，以及为什么它们可能是提升品牌成功的完美组合。

什么是公共关系（PR）？

公共关系（PR）就是创建和管理品牌形象。它包括制作和分享引人入胜的故事、公告和内容，以塑造公众的看法。通过媒体报道、新闻发布、活动和社交媒体宣传，公关专业人员旨在将您的品牌定位为行业内值得信赖、声誉良好的企业。这一策略的目的在于建立关系，维护积极的品牌形象，并长期提高知名度。

公关中常用的策略包括

• 新闻发布：与媒体分享公告，推动新闻报道。
• 媒体宣传：与能够分享品牌故事的记者和有影响力的人士建立关系。
• 活动赞助：将您的品牌与重要活动联系起来，以赢得关注。
• 思想领袖：通过演讲、文章和媒体亮相，将品牌领导者定位为行业专家。
   

什么是联属营销？

另一方面，联属营销是以业绩为导向的。联属营销并不只注重建立品牌知名度，而是通过奖励推广您的产品或服务的合作伙伴（联属会员）来促进转化。联属会员通常是内容创作者、博主或有影响力的人，他们会与自己的粉丝分享您的品牌。当有人点击联属会员的独特链接并进行购买时，他们就能赚取佣金。这种模式对广告商很有吸引力，因为它以结果为导向，这意味着您只需为实际销售、线索或其他转化付费。

联属营销的一些常见策略包括

• 联属网络：连接广告商和成千上万联属会员的平台。
• 折扣代码和促销：激励联属会员与其受众分享，以促进购买。
• 内容合作伙伴：与能够真实推广产品的内容创作者合作。
• 绩效跟踪：使用工具来衡量联属营销的点击率、转化率和投资回报率。

公关与联盟营销的主要区别

目标

公关旨在建立品牌信誉和积极的公众认知。这是一项长期战略，重点在于管理公众对品牌的看法。另一方面，联盟营销的主要目的是通过合作关系促进销售和转化。这种方法通常是交易性的，注重立竿见影的效果。
 

付款模式

新闻发布活动通常是预付费的。无论对销售或收入是否有直接影响，您都要为服务或活动付费。联属营销是一种基于业绩的策略，只对完成的转换支付佣金，因此投资风险较低。

目标受众覆盖范围

公关通过媒体和讲故事的方式面向更广泛的受众，通常会接触到那些可能尚未准备购买但对您的品牌感兴趣的人。联盟营销的受众更有针对性，通常与您的产品或服务相一致，他们很可能更接近购买。
 

建立关系

公关的重点是与媒体、有影响力的人士和公众建立关系。它不太注重交易，而更注重培养长期商誉。另一方面，联属营销则与联属会员建立关系，但仍以互惠互利的业绩成果为重点。

成果时间表

公关活动可能需要一段时间才能见效，因为建立品牌声誉是一个循序渐进的过程。一旦联属会员开始推广您的产品，联属营销的效果几乎立竿见影，尤其是在配合促销活动的情况下。

何时使用公关？

当您推出新产品、重塑品牌或试图建立思想领导力时，公关是一项绝佳的策略。它能从正面定位您的品牌，使其获得认可、信任和尊重。当您的目标是促进信任、与消费者建立情感联系并在行业中树立品牌形象时，就可以使用公关。
 

举例说明：如果你要推出一款革命性的新产品，那么强有力的公关活动就能引起轰动，让人兴奋，并获得媒体的报道，从而验证你的产品的独特价值。

何时应该使用联盟营销？

如果您希望提高销售额并迅速扩大客户群，联属营销是您的理想选择。由于您只需为实际销售额付费，因此成本效益高，控制程度也高。这种策略对于电子商务品牌、订阅服务以及季节性促销或高需求产品品牌尤为有效。

举例说明：对于推出假日促销的电子商务品牌来说，联属会员可以快速将目标流量引向您的网站，在购物高峰期为您带来即时可见性和更高的转换率。

公关和会员营销能一起工作吗？

完全正确！将公关和联盟营销结合起来，可以为您带来两全其美的效果：信誉和转化率。公关可以建立品牌的声誉和可信度，而联盟营销则可以促进销售。以下是它们如何和谐共处的方法：

影响者伙伴关系

与既是公关大使又是联属会员的有影响力者合作。他们可以创建既能树立品牌形象又能提供直接购买链接的内容。

内容营销

利用具有公关目的的内容，如高流量网站上的文章或评论，作为促进转化的关联内容。当读者从您的故事中受到启发时，他们就更有可能点击并转化。

在联属渠道中讲述品牌故事

授权联属会员分享您的品牌故事。这可以为联属营销增加一个公关维度，使转换更真实，更符合您的品牌价值。

虽然公关和联盟营销各有千秋，但它们并不相互排斥。利用这两种方式，您可以创建一个强大的营销战略，从而建立知名度、促进信任并推动销售。公关可以让您建立可信的品牌，而联盟营销则可以将可信度转化为收入。对于广告商来说，在营销组合中同时使用这两种方式可以提供一种平衡的方法，既能获得短期收益，又能实现长期增长。因此，无论是建立关系还是创造销售，公关和联盟营销都能携手推动您的品牌向前发展。