对于联属营销人员和品牌来说，每年的第四季度是最关键的窗口期。从 10 月到 12 月，电子商务日历上充斥着大量的购物活动，这些活动带来了破纪录的流量和销售额。第四季度的成功取决于您如何为这些时刻做好准备，如何适应不断变化的消费行为，以及如何利用联属营销和创建者合作伙伴关系最大限度地提高知名度和转化率。

2025 年，购物季将比以往更早拉开序幕。亚马逊的 "Prime 大促销日"定于 10 月 7-8 日举行，为全球零售商在传统节日大促前几周开始打折奠定了基调（CNBC，2024 年）。此后，11 月 11 日的 "光棍节 "将继续成为全球最大的网上购物活动，尤其是在亚洲，但在全球范围内也越来越多（阿里巴巴集团，2024 年）。仅两周后，美国将于 11 月 27 日举办感恩节，紧接着是11 月 28 日的 "黑色星期五 "和12 月 1 日的 "网络星期一"（美国全国零售联合会，2024 年）。这些活动往往融合在一起，形成一个长达数周的促销期，一直延续到 12 月的节日礼品购物和年终清仓销售。

塑造 2025 年第四季度的主要趋势

提前和延长促销。购物者不再等到 "黑色星期五 "才发现优惠。零售商和市场将促销活动分散到 10 月和 11 月，这使得联属会员必须错开促销活动时间，一波一波地发布内容，而不是将所有内容都留到一个周末（CNBC，2024 年）。

人工智能驱动的个性化崛起。品牌越来越多地使用人工智能来优化目标定位、定制优惠，并在电子商务和营销接触点中生成个性化推荐。使用人工智能驱动的创意和推荐引擎与品牌合作的联属会员可以获得更高的点击率和转化率（Adobe，2024 年）。

社交商务和短视频。TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 仍是发现和转化的强大驱动力。在第四季度，可购物短视频、实时商务和创作者主导的产品演示将成为最有效的联盟形式（Insider Intelligence，2024 年）。

创作者和影响者伙伴关系。在做出购买决定时，消费者越来越信任创作者而非传统广告。将基本费用与基于佣金的激励措施相结合的结构化联盟协议将激励创作者在拥挤的假日季节优先考虑品牌活动（CreatorIQ，2024 年）。

隐私第一的跟踪。随着 cookie 的逐渐消失，准确的归因取决于服务器端跟踪和第一方数据收集。投资转换 API 的品牌和采用适当标记的联属会员将在跟踪营销活动投资回报率方面获得显著优势（Adobe，2024 年）。

联属会员如何做好准备

联属会员应制作能抓住早期需求的内容，同时为闪购期间的实时促销留出空间。礼品指南、比较帖子和价格综述内容在 10 月和 11 月初发布时表现尤为突出，因为购物者在承诺购买之前会开始研究。短视频必不可少--视频形式的产品演示、开箱和节日礼物建议的参与度远远高于静态广告。通过限时优惠券代码、倒计时或独家捆绑产品来增加紧迫感，有助于确保快速转化。

对于顶级创作者来说，这也是协商混合报酬模式的好时机。将固定费用（确保内容制作）和基于业绩的佣金（奖励成果）相结合，可确保创作者在本季最繁忙的日子里保持积极性。联属会员还应该争取独家--独家折扣代码或提前访问协议可以让他们的活动脱颖而出。

品牌需要做什么

对于品牌而言，第四季度的准备工作始于库存、物流和技术。消费者期待快速、可靠的送货和明确的发货截止日期。网站速度和移动结账必须无懈可击，因为现在大多数假日流量都来自移动设备（Adobe，2024 年）。

品牌应为联属会员创建预包装的推广资产，包括短片、横幅和明确的信息指南。通过方便联属会员和创作者快速发布内容，品牌可以在需求高峰期最大限度地扩大影响力。向联属会员提供独家提前访问优惠或捆绑服务，还能建立更牢固的关系并促进销售增长。

最后，品牌需要加强其跟踪和归因基础设施。实施服务器端转换应用程序接口并扩大第一方数据收集（如通过忠诚度计划或电子邮件捕获），将有助于在节后进行更简洁的绩效衡量和客户保留（Adobe，2024 年）。 

后续活动时间表

10 月（12-8 周前）：围绕 Prime 大促销日提前推出促销活动。开始推出礼品指南、提前预告和创作者合作。

11 月初：转入宣传和参与活动。推送可购物内容、现场演示以及节日优惠的影响者预览。

11 月中下旬：在 "黑色星期五 "和 "网络星期一 "来临之前，通过闪购、独家优惠券和限量版捆绑包来营造紧迫感。

12 月：通过加急送货、数字礼品卡和 "50 美元以下的礼物 "活动，重点关注最后一分钟的购物者。将促销活动延续到年底清仓。

衡量成功
第四季度的关键指标不应局限于销售量。联属会员应监控 EPC（每次点击收益）、按产品和平台划分的转换率以及与有机渠道相比的增量提升。品牌应跟踪 AOV（平均订单价值）、重复购买率以及联属营销渠道和创建者渠道之间的归因关系。进行保留测试--将某些联属会员排除在特定营销活动之外--有助于确定联属会员流量是推动了销售增量，还是蚕食了现有需求。

节后商机
第四季度不仅仅是一次性销售。通过节假日促销获得的大量新客户是留住客户的宝贵机会。品牌应实施包括忠诚度奖励、个性化推荐和订阅追加销售优惠在内的购买后流程。另一方面，联属会员可以通过常青内容和新年促销活动来培养新受众，从而在 2026 年第一季度保持较高的参与度。

最后的思考
2025 年第四季度的竞争将非常激烈，但对于那些及早准备并适应消费者期望的人来说，也将获得丰厚的回报。制胜之道在于及早推出营销活动、与创作者和联属会员建立牢固的合作关系、人工智能驱动的个性化以及无懈可击的物流。专注于短篇内容和独家优惠的联属会员将获得更多的转化率，而优先考虑跟踪、网站性能和合作伙伴能力的品牌将获得持久的收益。

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通过与正确的合作伙伴及早合作，联属会员和品牌都能释放 2025 年第四季度的全部潜力，并为新一年的可持续增长奠定基础。