2025 年，营销团队面临着严峻的现实：更紧的预算、更高的期望，以及证明投资回报率的压力越来越大。根据尼尔森发布的《2025 年度营销报告》，半数以上的全球营销人员计划在今年削减广告支出，但目标仍保持不变。这意味着效率、清晰度和协作比以往任何时候都更加重要。

但问题就在这里：尼尔森发现，营销人员在衡量投资回报率时面临的头号挑战不是数据过载或缺乏工具，而是利益相关者的一致性。换句话说，营销活动的失败往往不是因为策略或花费，而是因为团队、合作伙伴和决策者不在同一起跑线上。

对于正在开展合作营销的广告主来说，这种洞察力至关重要。合作关系本质上涉及多个利益相关者--附属网络、出版商、影响者和品牌团队。如果不进行协调，再好的营销活动也有可能失败。

为什么利益相关者的协调在合作营销中很重要？

1.共同目标防止各自为政的成功

当品牌经理追求知名度，而联属团队只优化转化率时，绩效指标就会发生冲突。协调一致可确保内部或外部的每个合作伙伴都能在整个漏斗中实现共同的业务成果。

2.明确的衡量标准建立信任

尼尔森强调了营销人员如何在不一致的关键绩效指标和各自为政的工具中挣扎。在合作营销中，当每个人事先就哪些指标（CPA、ROAS、CLV 或品牌提升）达成一致时，广告主与合作伙伴之间的信任就会增加。

3.在不确定时期更快适应

今年有 54% 的营销人员削减了支出，因此灵活性是不可或缺的。协调一致的利益相关者可以迅速调整营销活动--无论这意味着将预算重新分配给零售媒体网络、利用有影响力的人提高真实性，还是平衡短期销售与长期品牌资产。

4.释放全渠道影响力

当所有接触点--认知、获取、保留和宣传--同步工作时，合作营销就会蓬勃发展。对齐在以业绩为导向的联属会员和以品牌为重点的渠道之间架起了一座桥梁，最大限度地提高了整个漏斗的投资回报率。

广告商如何推动调整

• 尽早设定统一的 KPI：在活动启动前共同确定成功的标准。
  
   
• 提高合作伙伴的透明度：公开分享绩效数据和见解，建立合作关系。
  
   
• 创建跨职能团队：打破品牌、联盟和分析团队之间的隔阂。
  
   
• 利用技术提高清晰度：使用独立的测量工具，避免 "自己给自己的作业打分"。
  
   

在 LinkHaitao，我们亲眼目睹了利益相关者的协调是如何将合作伙伴计划从交易型转变为战略型的。通过促进广告商、网络和出版商之间的合作，我们帮助确保广告活动建立在明确的目标、透明的数据和全渠道问责制的基础上。

随着营销人员在 2025 年紧缩预算，协调不仅仅是一个 "可有可无 "的东西，而是伙伴关系营销成功所缺少的要素。

不要让不一致的期望破坏你的营销活动。让您的利益相关者站在同一起跑线上，即使在经济不景气的时期，合作营销也能带来可衡量、可扩展的增长。